“大人，给您介绍两位朋友，他们初次来到江成县做买卖，今日特地前来拜访县令大人，希望大人日后多多关照。”巩明介绍道。
“哦？两位老板看着年岁也不大，真是年轻有为啊！”县令道。
“见过县令大人！在下林东，乃是一名商人，旁边这位是在下的兄弟，名叫初九，我兄弟二人初到江成县，以后还望县令大人多多关照。”林东上前行礼道。
“好说，好说，本官爱民如子，特别是像两位这样年轻有为的老板。”县令满脸笑意，拿出银锭在手上把玩道。
“大人英明，真乃是我江成县百姓之福，今日到访已是多有打扰，我等就先告辞。明日乃是酒馆开业大吉之日，巩明已安排好宴席，随时恭候大人尊驾。”巩明和林东起身告辞道。
“巩掌柜请放心，本官一定到场，师爷！送三位客人。”县令道。
出了县令府，林东内心是极度厌恶，前些日子青柞村被山贼洗劫，田地被烧毁不说，全村半数村民更是倒在屠刀之下，而县官却不管不问，今日还敢冠冕堂皇说自己爱民如子，真是毫无半点羞耻之心。
“东哥，酒馆明日就开业，咱们接下来需要准备什么？”初九问道。
林东道：“让兄弟们上街发传单，把声势搞大点，最好让全城都知道我们酒馆开业。”
“好勒！我这就去安排。”初九道。
初九走后，林东把巩明叫到房间，桌上摆放着一壶酒，两人相对而坐，林东拿起酒壶倒满酒杯，然后递到巩明身前。
“尝尝！”
巩明抬起酒杯闻了闻，感觉有些刺鼻，再看看林东的表情，对方投来鼓励的目光，当下心一横，闭着眼睛一饮而尽。
“啊！好辣。”
此时巩明表情扭曲，脸上肌肉挤压成一个囧字，林东笑而不语，继续倒满酒杯推到他面前，示意他再喝一次。
“东哥，这酒...齁嗓子。”巩明摆手表示拒绝。
“相信我，再试一次。”林东继续鼓励道。
巩明将信将疑，在林东的鼓励下再次端起酒杯，有了上次的经验，巩明不再一口闷，而是端起酒杯小口抿。
当味蕾适应酒精的刺激后，身体也开始产生依赖感，第二杯酒喝完，巩明主动为自己倒满第三杯。
“这...酒，也太神奇了吧！我竟然有些爱不释手。”巩明震惊道。
林东也为自己倒满酒杯，饮完后放下杯子对巩明道。
“巩兄，明日开业时，客人如果只喝一杯便不再继续，我们该如何应对？”林东道。
“嗯，东哥所担忧的不无道理，这酒虽好，但如果客人只喝一杯就不再继续，那以后酒馆的生意肯定起不来，而我们的酒，要在第三杯之后才能抓住顾客，这就需要一个计策来应对。”巩明道。
“那...巩兄有没有办法？”林东问道。
“嗯！容巩明想想...”巩明陷入沉思道。
林东静静等着也不着急，巩明这样有十几年经验的掌柜，不可能想不出对策。
“有了！明日开业时，我们可以做个游戏，由客人自由报名参加，报名费每人一两银子，喝不满三杯酒者立即淘汰，喝满三杯者奖励一两银子，喝满一壶酒者奖励一百两银子。”巩明说道。
“这游戏它有何妙处？”林东不解道。
巩明胸有成竹道：“游戏的目的是为了吸引顾客品尝酒，设置奖金是为了鼓励客人踊跃参加。”
“第一，要一两银子报名费是为了绑定客人，如果免费参加游戏，那客人喝完第一杯酒后，恐怕就不会再继续。”
“第二，喝满三杯酒奖励一两银子，是为了让客人尝到酒的好处，客人为拿回自己的报名费，肯定会坚持喝完三杯酒，这样我们的目的达到，客人的目的也达到，是为两全其美。”
“第三，喝完一壶酒奖励一百两，目的是激励客人踊跃报名，我听初九兄弟说过，第一次喝酒最多半壶人就会醉，如此我们既不会损失银子，又达到了宣传的作用。”
巩明讲完，林东当即拍手叫好，还称赞此计妙不可言，可谓是一举两得。 ...... 第二天，清晨。 “东哥，快醒醒！外面来了好多人，都是等着咱们开张的客人。”初九小声叫唤着还在睡梦中的林东。 林东睁眼看向窗外道：“这么早吗？现在天色都还没亮透。” “是真的，这些客人在我们昨日发传单时，了解到酒馆今日开业，因为好奇早早就在门外等待，他们都想看看咱们的酒有何妙处，巩掌柜和伙计们早已在大厅等候，帮中酿酒坊那十个兄弟也在大厅等候。大家都在等您指示。”初九说道。 “走！随我去看看。”林东立马起身道。 来到大厅，巩明带着伙计站一边，帮里兄弟站一边，林东和初九到达后，巩明上前请示。 “东哥！外面客人们早已等候多时，要不要先开门营业？”巩明道。 “现在还不到预定时间，况且县令大人也没到，在等等。”林东道。 “可是...客人等时间长了会不耐烦。”巩明道。 “就是要吊吊他们的好奇心，而且等县令大人一到，也好让江成县的人都知道，这家酒馆开业时，县令大人亲自到访祝贺。”林东道。 “还是东哥想得周到些，巩明愚钝，没有考虑到这些细节。”巩明道。 林东摆摆手，示意巩明不必自谦，不一会酒馆外面有人高声喊道。 “县令大人到，让开，让开。”一名仆人向挤在酒馆门前的人群喊道。 此话一出，人群中议论纷纷“连县令大人都来了，难道他也想尝尝这酒的滋味？” “巩掌柜，县令大人已到，赶紧出门迎接。”林东道。 “是！”巩明应道，随即带着伙计出门迎接。 “今日酒馆开张，大人亲自驾临，巩某有失远迎，里面请！”巩明道。 “恭喜，恭喜。本官听闻巩掌柜今日开张大吉，也想来看看巩掌柜的酒，到底有何妙处。”县令道。 “大人百忙之中能驾临本店真乃巩明之荣幸，欢迎，欢迎。”巩明客套道。 县令大人进到酒馆后，伙计拉下盖在招牌上的红布，至此，江成县第一家酒馆正式开门营业。 等到外面客人全部进到酒馆中，楼上楼下两层楼人满为患，贵宾室里也是座无虚席。 两名伙计开始宣布巩掌柜交代的游戏，一人高高举着告示牌，另一人则大声向客人讲解道。 在一百两银子奖励的驱使下，酒馆里的客人个个跃跃欲试，等伙计把游戏规则讲完，客人们争先抢着报名，现场气氛瞬间暴涨。 林东站在走廊上默默看着，初九也在旁边，对着眼前热闹的场景道。 “这巩明还真有一套，有点意思。”
